国内恶性竞争严重中国风机如何出海？

添加人：admin 发布时间：2013/3/13 10:56:17 来源：

　　随时随地看新闻近年来，国内低端风机市场产能过剩，恶性竞争严重，而海外市场却不断增长，使得出海成为国内的风机企业的一致诉求。

　　但在“出海”的途径上，不同企业的选择各有不同。新锐企业远景能源选择循序渐进，老牌企业金风科技和华锐风电则选择一步到位。

　　而如今中国企业出征海外才刚刚开始，市场占有量几乎可忽略不计。不断实现技术创新，提升产品的质量和可靠性、完善中国风电行业的产业链，是中国风电企面前大的难题。

　　海外市场前景广阔

　　海上风电是发展趋势

　　在2012年底举办的丹麦海上风电B2B国际会议上，记者发现来自170家风电企业的270多名代表谈得多的就是英国第三轮海上风电项目的启动。

　　这是一场欧洲风电产业的盛宴。英国第三轮海上风电项目预计在未来十年将对离岸风能领域进行1000亿英镑的投资，到2020年，其海岸线上将树立起6000座风机，发电容量为110亿瓦特的离岸风能设施预计将会兴建，而在过去5年安装建设的离岸风能设施发电容量仅为25亿瓦特。依靠这些风机提供的电力，苏格兰希望在2020年时，其50的能源和20的发电都将来自于可再生能源。

　　而在丹麦，新的能源法案刚刚被通过，到2020年，丹麦35的能源供应将来自可再生能源，风电将占其中的一半。按照这个计划，2013年丹麦将启动总装机100万千瓦的两个大型海上风电项目的招标工作，在2020年前实现并网运行。另有总计50万千瓦的小型金海风电项目已经开始招标。

　　在法国和德国陆上风电市场接近饱和的情况下，北欧以及英国的海上风电市场的开发无疑为风电制造商提供了巨大的商机，大量欧洲企业开始投入到争夺英国和北欧海上风电市场的战争中，而丹麦整个风电产业链上的公司都跃跃欲试。

　　上游的制造端，维斯塔斯已经决心将业务转移到海上风机的制造上来，其正在研发中的V164海上风电机组的单机功率已经由原来的7MW调整到8MW，计划于2014年在陆上和海上同时开始测试。维斯塔斯首席运营官JeanMarcLechene在接受本报记者采访时也表示，2011年年底开始，维斯塔斯就启动名为“AnewVestas”的企业转型计划，将维斯塔斯原来的16个业务部门缩减成5个，分别是制造、风机研发、服务、金融和销售。核心内容是把注意力集中在风机制造和服务两个领域。

　　JeanMarcLechene也同时表示，在范围内，维斯塔斯也把未来的业务重点放在海上风机上。他认为，海上风机目前面临的大挑战则在于成本过高，相同规模情况下，海上风机的安装和运营成本比陆上风机高出一倍。而维斯塔斯也在努力降低海上风电的度电成本。

　　JeanMarcLechene给了记者一组数据，维斯塔斯目前可以通过技术和供应链建设，总体上降低39的度电成本，而其中通过供应链的优化可降低成本约17。

　　而大海上风电开发商DONGEnergy也表示，未来将致力于海上风电项目的开发，未来将集中采购6MW到8MW风机。其工作人员也向记者介绍，DONGEnergy已经与来自中国的风机企业远景能源达成大容量海上风机的合作意向，

　　而与中国的风电市场大的不同在于，除了传统的风电制造商和开发商以外，丹麦的海上风电开发历史始于1991年，在20多年的发展过程中，已经形成精细化和专业化的分工。特别是在中国还没有发展起来的服务端，数以百计的丹麦小公司活跃于此，为风电制造商和开发商提供了良好的基础。

　　这些小公司的业务包括设备运输安装、电气设备安装、基础结构设计、厂址评估、金融咨询、人员培训、风机港口建设等等。这些服务提供商往往人员精简，却能创造巨大利润。如SubC公司虽然只有85人，但年利润达2亿元人民币。这些成为丹麦海上风电保持30-40年增长率的关键。

　　而丹麦政府对于风电产业的支持，也体现在对企业的巨大投资力度和的融资方式上。丹麦投资促进局的官员向记者介绍，如所有在丹麦注册的企业，不分规模和来源国，都可以申请研发资金支持。而为了让民众更了解新能源，在风电产业发展初期，普通民众都可以购买风电场一定的股份，参与到利益分配中来，而政府主要是投资支持技术研发。

　　出海途径不一

　　国开行支持成必要因素

　　在丹麦举行的海上风电会议上，记者发现远景能源是参展的中国公司。这家风电领域的新锐企业成立于2007年，目前是在丹麦投资大的中国企业，超过了华为公司和复星集团。远景能源在丹麦设有风电创新中心，拥有一支30多人的资深研发团队，团队成员都曾经就职于Vestas、Gamesa、西门子等公司，并且主导开发过V80、V90等业界主流机型。

　　DONGEnergy的技术部主管UffeK.Jorgensen对本报记者透露，其目前正在与远景能源就一个项目的采购进行谈判。而在会议现场，远景能源的这支欧洲本土化团队也很难让人察觉这是一家中国企业。

　　从近年的数据显示，中国风机制造企业几乎所有的产品都是供应中国市场，很少有向海外输出。而国内风机价格的恶性竞争和国外市场的巨大前景，都吸引着中国风机制造和风电运营商走出去。而“如何出海”却成为大的难题。

　　一位远景能源战略和市场部高层告诉记者，中国风电制造企业走出去的途径大致有两种。

　　种方法，是先在海外做一个示范项目，证明自己的风机可以在海外的风场稳健地运行。“老外一定要亲眼看到风机运转才行，把中国的运行数据拿过去他们是不信的。”上述高层表示。而在风机运行良好的情况下，就可以开拓海外市场。而第二种方法，是在海外买一个现成的项目，把自己的风机放进去运行。

　　上述远景能源战略和市场部高层表示，远景能源采用的是种方法。“这个过程大概需要18个月，从项目收购、建设、并网发电、再退出。”远景能源目前在北欧的一个示范风场项目已经基本完成，目前正在与欧洲几家主流开发商谈后续的项目合作。而远景的优势，是在于其海外的化团队，能充分了解当地的法规，融入当地，再加上高质量高发电性能的风机，使自己能迅速跻身维斯塔斯和西门子等欧洲公司行列。

　　而第二种方式，国内的风电巨头金风科技和华锐风电多采用这种模式。如金风科技在美国的ShadyOask项目。该风电项目规划总装机容量106.5兆瓦，采用金风1.5MW直驱永磁风电机组，塔筒和叶片都当地采购，雇用美国当地专业的项目施工方搭建。于2011年6月开工建设，2012年投入运营。这种模式花费巨大，并且缺点在于不是一个长久的方式。

　　远景能源国际业务部人士告诉记者，中国风电企业目前要走出去，很重要的一点是还需要依靠国家的金融支持，主要是需要来自国家开发银行和进出口银行的项目贷款。“因为在欧债危机下，欧洲国家做新能源项目的资金受限，他们也很希望中国既能帮助解决资金问题，同时又能提供高质量的风机。”上述人士告诉记者。

　　而金风科技在美国项目就是一个很好的例子。ShadyOask项目总投资约为1.98亿美元。金风科技在美国的全资子公司天润美国，通过天润美国的全资子公司ShadyOaks出资1500万美元至ShadyOaks的项目公司GSG6.,LLC。而为了保证该项目建设资金需求，天润美国计划通过ShadyOaks向GSG6.,LLC增资3300万美元，同时GSG6.,LLC向国家开发银行借款15000万美元，期限为15年（含2年宽限期），贷款发放的前提是GSG6.,LLC资本金到位。根据国家开发银行要求，ShadyOaks需将其所持有的GSG6.,LLC100的股权提供质押担保给国家开发银行。

　　而中国的风电开发商，则也可以通过风机制造商成功出海。

　　上述国际业务部人士告诉记者，远景能源就曾经帮助龙源电力在加拿大完成了中国风电企业在海外并购的案。两者初的合作在中国市场，远景能源高可靠性、高质量和高发电性能的风机得到了龙源充分认可，因此在海外市场开拓方面，龙源也充分信任远景，并终促成了龙源在海外的个项目。

　　“龙源在这个项目收益率很好，而通过这个项目也培养了他们的国际化团队，实现双赢。”上述国际业务部人士告诉记者。

　　选对大风机

　　在丹麦海上风电B2B会议上，维斯塔斯首席运营官JeanMarcLechene再被问及中国风机制造企业如何才能打入欧洲市场时说到：“我想他们首先要做对风机。”

　　如今丹麦的海上风电主流风机已经朝6MW以上大型风机发展，然而中国企业在大风机的研发能力和制造能力上远远落后国外，更不用说缺乏必要的运营数据。

　　远景能源战略和市场部高层告诉记者，目前远景在海外市场的主推产品还是1.5MW、2.1MW和2.3MW的成熟机型，这些陆上风机主要投放巨大开发潜能的新兴市场。但这些出口也很有限，其主要市场还是在国内。

　　在丹麦海上风电B2B会议上，记者也看到远景能源的3.6兆瓦海上风机受到很大关注。上述远景能源战略和市场部高层告诉记者，该海上风机采用了模块化双叶片设计、局部变桨技术、玻璃钢主轴等技术创新，大大降了低了机组的极限载荷，因而可以大量节省塔筒和基础成本达20以上，从整体上大幅降低度电成本。而这款打破常规的3.6兆瓦局部变桨风机是远景能源与DONGEnergy共同开发的，其中得到DONGEnergy的巨大帮助，其运输吊装设备都由DONGEnergy提供。目前这款抗台风设计的3.6兆瓦海上风机已经在丹麦的风场并网运行。